很多人有一个错误的认识,就是简单的认为,只要我开车了,就会带来自然流量。但是事实上,直通车是一个双刃剑,并不是你直通车花钱多了,淘宝就会给你更多的自然流量,而且只有你直通车数据好了,淘宝才会给你自然流量,反之就不给。所以我们千万不要为了一些和自己相关性很差的所谓的直通车金词浪费精力。不然只会拖垮我们的直通车。
那么为什么会出现这样的情况呢?最主要的原因就是你选择的车词有问题,今年的淘宝直通车竞争激烈,尤其是在我们常用的关键词上尤为突出,所有人都想拿到常用关键词靠前的位置,而拿到这个位置最简单的方法就是出高价,所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。当然,造成这种情况的原因是我们调整出价幅度太大了,导致翻车。
在直通车里有一个很好用的工具,那就是流量解析,路径如上图。这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项,其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准,这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考,有时候某个关键词点击率比别的词高,但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。
一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高,所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来,也就是先把表现不好的人群进行溢价下调,然后观察一下还是不行的话就直接删除!表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调,但是一定要注意数据的反馈,如果数据出现波动的话就赶紧调整回来,等稳定了可以再次进行尝试。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的,因为我上面说的操作都不是直接的,所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响,这也就是我前面说的出价不要太高的原因了,因为频繁改动价格,或者大幅度改动价格,会造成大概率翻车。
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