在当代商业社会中,消耗者天天暴露于海量的信息中,但他们并不会对这些信息照单全收。消耗者的大脑中,都有一个隐形的信息过滤器,它就像一个闸门,帮助人们拦截、过滤掉那些可有可无的信息西安人事考试网站,只将保留下的部分进行加工、处理,避免信息超负荷情况的发生。
身为营销人,不会盼望本身输出的信息被当成无用的噪音,失去被消耗者接收、消化的机会。那么,让信息顺利通过过滤器的精确姿势是什么呢?我总结了四个要素。
1)信息与人的关联度
就像Facebook的扎克伯格所说:人们对本身家门口一只濒死松鼠的关心google关键词排名,更甚于非洲难民。人们对那些与自身关联度高的信息每每更敏感,不乐意错过。这就是为什么一些文案可以敏捷引起广泛的细致和传播,比如"如今盛行一种新毒药,它可能就在你家冰箱里"、"把这些东西放在床头,是引提议床气的诱因"等,它们都是消耗者熟知的事物,都与消耗者的生活痛痒相关。
毕竟,对大多数人而言,冰箱里的细菌确实比金三胖的核弹更让人提心吊胆。所以下一次,当你想要撰写一篇软文或策同等个运动时,不妨探求与目标人群关联度更高的切入点,在传播之前你必要做更多的功课,充分了解受众的知识经验,并借助它们来激起受众的细致力,让你的信息得以更加顺畅地通过过滤器的瓶颈。
2)信息源头的可信度
这一点很容易理解。广告片里美艳动人的女明星对你说一万句"XX精华,让皮肤不加斑",也不及听你的闺蜜说一句朴实无华的"这精华结果不错",尤其当你眼见着相貌平平的她最近容光焕发了不少。
消耗者对信息源头的信赖度越高,信息越容易顺利穿越过滤器,并且有更大的几率影响消耗者的举动。这也可以诠释为什么垂直领域的KOL对消耗者的影响力越来越大,微信大号"包老师"可以在12分钟内售空80只单价1.49万元的纪梵希手提包,根本动力是粉丝对其审美和人品的信赖感。
3)信息的新奇度
旧有的、寻常的信息绝对位列被过滤器拦截的第一梯队。消耗者对新奇信息的刺激有一种自然的反应机制,这也是消息业立足的根本。假如你要为一家连锁超市策同等场运动,目标是宣传超市品牌,同时吸引更多的潜在消耗者,你会怎么做?台湾全联超市近期就推出了一场另类的走秀。
白发老人庖代了妖娆模特,全联塑料购物袋庖代了奢侈手提包,简单的白体恤上印着有嚼头的文案,这一次,全联对其"生活美学"阐释多了一些新奇与诙谐。
4)信息的简易度
人脑自然抵触那些复杂的信息,由于加工它们必要更高的成本。不信你问问本身,当你同时里面对"液体氦的λ征象和波色-爱因斯坦凝聚"和"100秒看完100年物剃头展史"两条信息,你的大脑会不由自立地抗拒哪一条?
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