超过5亿用户的APP，如何快速商业化变现

　　最近，腾讯公布2015年财报显示:微信用户已达到7亿，一向被用户视为“干净”的微信陆续出现了蒙牛、哇哈哈、vivo手机以及别克汽车同伙圈的强推广告，“不差钱”的腾讯在微信的商业化方面特别很是郑重：上线公众账号、力推二维码、微商APP等入口，甚至开始收取“提现手续费”。

　　早在2013年，腾讯董事局主席马化腾透露表现，微信将从移动社交游戏入手，开启商业化进程。但3年时间曩昔了，2015年四季度及全年业绩报表显示，年收入突破1000亿元，净利润达到288亿元，其中效果广告收入29.16亿元，包括了QQ空间手机版、微信公众账号以及同伙圈广告服务收入。

　　数据显示，微信以及Wechat合并月活跃账户达到6.97亿，相较于2014年的5亿用户，平均一个季度增加5000万活跃账户数，腾讯在财报中诠释了微信“零钱提现收费”的原因：一月份支出了3亿元手续费。由此可见，零钱提现收费也成为微信商业化的一部分，尽管这个与传统的金融机构收取“手续费”没有啥区别。

　　微信商业化都显得如此艰难，国内超过5亿以上用户的APP企业似乎也不容乐观。就拿最近记者关注传输“神器”茄子快传来说吧，他们拥有全球超5亿用户，天天新增150万用户，如何才能快速商业化变现?优秀用户体验，加上互联网的免费模式，赢得了众多用户下载，但是和微信一样，要持续提拔用户体验的同时，还要考虑公司的持续性运营，也就是实现商业化变现难题。

　　诸多烧钱APP，错过变现时机

　　2015年，在“互联网+”的影响下，传统功能性APP、媒体性APP照旧新型服务型APP，一夜成名。数据显示，仅2014年拿到A轮的APP企业就高达846家。然而，众多的O2O(餐饮、社区、美业、旅游、教育、汽车、房产、婚庆以及母婴等)以及“智能硬件”等创业公司却哀鸿遍野，死亡榜赓续刷新。

　　有分析认为，许多APP初创团队仅有几个技术人员，创业者关注点主要集中在技术或用户体验上，就没有考虑盈利问题。有一种论调：“只要用户量足够大，盈利只是时间问题。过早的接盟类广告会影响到APP的用户体验。”

　　然而，这种大把烧钱搞同质化的APP,一旦发生用户流失的情况，A轮融资后，风投假如釜底抽薪，就只能关门。

　　譬如，外卖APP赓续地烧钱、补贴、砸流量、抢用户;在线教育APP赓续“刷单”，缺乏盈利模式，低成本换来的流量难以分发变现。

　　拥有5亿用户的茄子快传如何打破APP变现瓶颈?茄子快传CEO晏飞在接受记者采访时，一一给出了答案：

　　1、资金链问题。目前的APP创业，多数融资来自风投，而这些风投契构统一行业下多个赌注，最后胜出一个就赚，众多APP只是凑热闹当陪衬，拉动行业板块的热度。而茄子快传尽管是创业公司，但早期由联想集团孵化，初具规模后，使其自力发展，没有让茄子在联想集团内部，避免扶持出同质化的两个公司，也不短期追逐利益行为。这一点，联想集团CEO杨元庆在曾在不同场合接受记者采访时多次强调：茄子快传是联想尝试互联网转型的风向标;

　　2、“烧钱大战”怪圈。茄子快传全球用户超过5亿，但是，和一般APP公司不同的是，不像江湖外卖APP靠线下市场人员地推模式，也不像京东、阿里农村刷墙模式，不像国产手机vivo、OPPO线下旗舰店模式，不像苹果三星铺天盖地的街头广告/媒体广告，不像滴滴快的大把大把地给司机和用户发“小费”，而是“零成本"推广，印度的用户数量已经超过一亿，不是烧钱烧来的，而是通过Facebook社交网络传播，行使好GooglePlay排名规则，免费获取用户，基本上是不存在烧钱买用户的问题;

　　3、用户流失难题。“茄子快传是一小我很难用起来的产品，譬如说，你旁边正好有人，我正好想传一个东西的时候，需求就来了，所以，现在茄子快传一天有一百多万新增用户，全是天然用户。”晏飞认为，“主要是产品抓住用户痛点，让用户自动分享，节约了成本。而类似APP再去砸钱推广，已过了窗口期。”

　　4、商业化困扰。将会尝试通过游戏分发以及广告变现。茄子快传手握伟大流量，应用和内容分发就成为天然而然的考量。那么，下一步推出可以变现的产品就是晏飞和他的团队必须考虑的问题了。

　　如何打破“墙内开花墙外香”尴尬局面?

　　据第三数据显示，目前出海APP排名靠前的企业分别为：Clean Master(猎豹清理大师)，SHAREit(茄子快传)，APUS Launcher(雨燕桌面)，Swfit wifi ，Solo等，假如没有中文标注，其实诸多用户并不知晓这些APP来自中国。

　　造成这种尴尬是因为三个原因造成：其一、这些国际化的APP产品照旧国际化的，主要的是解决了新兴国家用户的痛点;其二、国内移动互联网竞争过于激烈，再加上BAT的强势覆盖，让一些APP只能到新兴国家追求出路;三、从侧面说明了这些APP的国内品牌传播欠缺。

　　说到这里，有网友可能会说，人家在国外发展很好，为何要考虑国内市场呢?其实，我们看到今年这么多中概股回归A股，就晓畅了，中国拥有13亿人口，这么大的市场不能置若罔闻，立足国际，不等于摒弃国内市场。华为、中兴、联想两个市场齐头并进，就是标杆。

　　那么，这些“海归”APP如何一脚踩两条船呢?

　　第一、生态圈的打造。

　　在全球拥有约5亿用户，日均约9000万文件互传量，基于大数据分析，在茄子快传所构建流量数据平台上，当用户产生分享行为时，茄子快传可根据所分享文件的属性，分析出用户的喜爱，构建特定地区的用户模型。譬如，你经常分享游戏文件，茄子快传则能够为你推荐游戏类的软件信息，让你看看别的用户都在玩什么游戏。作为一个流量数据平台，除了资源分发，茄子快传可以手机厂商推送情景广告。

　　“茄子快传现在是一个最理想分发渠道，我们可以根据天天1亿条的信息分享大数据，来精准地向用户推荐他们喜好内容”。晏飞分析称，茄子快传可以对用户行为习惯、国家市场现状和潜在用户等核心数据进行预判和分析，有针对性分发内容，搭建了一条用户和应用之间通道，很好地链接数据平台、应用、用户，这就是一个生态链。

　　阿里巴巴马云曾透露表现，阿里巴巴集团价值最高不是淘宝和天猫，甚至也不是支付宝，而是在阿里的平台上所产生的海量数据，这些数据构成了小我、企业、商品和金融之间安全的数据链，让阿里巴巴能够进行深度挖掘，转而向用户提供更精准高效的服务，给企业带来不菲的经济效益。茄子快传正在尝试从工具类应用拓展成为流量数据平台，与中国互联网企业一路，构建海外新兴市场营业生态圈，这是一个特别很是大的看点。

　　中国APP要想在世界舞台上扮演角色，除了把产品打造好，还需抱团“出海”，依靠各自的优势和资源，形成整合效应。据了解，茄子快传即将在北京举办第一届全球粉丝大会暨中国APP全球化峰会，将会实实在在地推动生态圈的建设，让产业链上的企业以及粉丝“零距离”探讨商业模式，足以看出茄子快传有构建生态圈的决心。

　　第二、中国市场必须做第一。

　　华为消费者总裁余承东说过，要么不做，要做就当第一。所以，华为手机2015年出货1亿部成为中国市场的第一。梦想照进现实。

　　互联网时代，仅靠炒作(撕逼大战、秀下限、礼品营销等)是走不远的，回归产品这才是正道。解决用户痛点才能留住用户，通过口碑传播，才会日益壮大。茄子快传在新兴市场(尤其是印度市场)就是行使一点用户规模迅速膨胀。但是，“酒好不怕小路深”的思维在互联网时代是否能继续适用，值得企业及笔者的思考。

　　在前面发的文章网友留言里面可以看出，许多中国用户手机里的APP预装过多，加上4G网络体验很好，对传输类APP并不熟悉。有人说，微信、支付宝、滴滴快的我知道。但是其它APP就不熟悉了，大家是否发现这么一个现象：许多用户装了微信，易信、飞信全卸载了;安装了滴滴，卸载了快的等。

　　原来有观点认为，一个行业前1-2名可以活得很好。在移动互联网时代，可能只有第一名能活下来。因此，“墙内开花墙外香”的移动互联网创业者国内市场的口碑塑造是不能忽略的，即便在国外新兴市场有成功商业模式，但一个中国企业，假如没有中国市场根据地，对品牌的建立和持续打造上，都是需要思考的，茄子快传的CEO宴飞也深刻的熟悉到这一点，第一届茄子快传全球粉丝大会暨中国APP全球化峰会，也许将是整个移动互联网行业即将期待的一场开局大戏，我们都拭目以待。