做蓝领打工APP抢“万亿级”市场蛋糕

　　《2014年中国农民工调查报告》数据显示，中国的蓝领规模在2014年达到2.74亿，其中，从事第二产业的蓝领占比56.8%，第三产业占比达42.6%。而在互联网时代的今天，智能手机在蓝领群体内的迅速普及，围绕着蓝领的衣食住行、工作娱乐等多个环节，已经有不少的创业者瞄准了这个“万亿级市场”。

　　2015年5月，一款基于LBS，以蓝领求职返现、担保就业为切入点的互联网垂直招聘求职产品——好工到APP，进入到人们的视野。三名90后合伙人，从蓝领的痛点下刀，推翻传统劳务派遣模式，打造全新的开放互惠平台。 南方日报记者 许晓冰实习生 邓昕

　　90后年轻人创客经历近10年

　　邀马网络科技总经理创始人之一的陈创卒业于华南农业大学车辆工程专业，是个不折不扣的90后，但他当创客的年资已经将近10年。这次带领团队打造的APP，也和陈创在学生时代从事传统劳务派遣相关工作密切相关。

　　“高二暑假不想待在家里，就和同伙去东莞打工”，从茂名到东莞的路上，陈创和同伙坐的包车还抛锚了，“两辆车的人挤在一台车上曩昔的，和‘卖猪仔’没什么两样”。

　　彼时的互联网普及程度远不现在日，陈创回忆，当时是通过家乡的代理获得的兼职工作，“一放假这种招暑期工的信息就满天飞，我们每个月拿800块的工资，可到最后才发现我们的工资其实有1400块，中介代理赚了快一半”。

　　这个经历影响了陈创，回校后陈创通过家人同伙的关系联系厂家和劳务派遣公司寻找、确定资源，两年时间5人的小团队在黉舍做劳务派遣、早餐、通信录、卖状元笔记赚到了人生第一桶金。

　　进入大学后，陈创从事的劳务派遣营业也没有因为学业停下来，组织包车和招揽同窗到厂里做流水线，是他寒暑假的必修课。“但是到了大二、大三的时候，就慢慢发现没有那么好做了，厂里订单变少，需求也不如以前了。”企业之前许诺要100人，陈创租好车，付了定金，到了企业对方可能一小我都不要，“这样我也只能赔车费让学生回来，一小我赔个100元，100人就一万了”。

　　即使市场不景气，陈创照旧控制成本，没有摒弃劳务派遣营业。“当时我怙恃不赞成我做劳务派遣，一是影响学习，二是进出工业区和社会上的人过多接触怕有危险。”但陈创一干劳务派遣就干到了大学卒业，在创业途中碰到了现在邀马网络的两位合伙人——杨皓翔和何帅。

　　招聘APP从蓝领痛点切入打造靠谱平台

　　2014年3月1日，全国开始执行《劳动派遣暂行规定》，明确规定了劳务派遣用工比例不超过10%的红线，进一步压缩了劳务派遣的用工空间及比例。劳务派遣单位首当其冲受到影响。行业专家透露表现，劳务派遣在资金垫付方面的压力比较大，所以小企业的生存空间会被压缩，而大企业的利润空间也会被压缩，劳务派遣行业将由暴利时代进入微利进代。

　　同年11月4日，三个90后合伙人在珠江新城租下办公室正式成立公司，主要营业有传统的劳务派遣、企业咨询管理、人事外包等，“当时就是传统的人力资源公司”。

　　随着互联网的普及，蓝领年龄结构和知识文化水平的变动，劳务派遣市场也悄无声息地发生着转变。乘着互联网的东风，赶集网、58同城等网络招聘网站迅速兴起。在比达咨询旗下CNIT-Research发布的《2014年中国网络招聘蓝领市场报告》中显示，中国蓝领网络招聘市场增加更快，2014年延续三个季度的增速都在14%以上。各城市网络招聘蓝领市场在职位供需方面体现不一，北上广深等城市需求量较大，且蓝领求职者中90后渐成主力军。

　　之前8年的传统劳务派遣经验和积累告诉三个合伙人传统劳务派遣已经到了“转型”的时候，“并不是说什么都要拉上互联网一路，而是互联网已经是一个大势，是必须考虑、迎合的主要因素”。

　　“现在全国有3亿的蓝领，其中85后占到了七成，这一批人的智能手机普及率及互联网接受程度已经特别很是高了，智能手机普及率能达到百分之八九十。”陈创说，低文化知识水平、老农民工的时代已经曩昔。

　　于是三人着手预备推出一款招聘APP，选择蓝领作为目标受众。“曩昔找工作很不方便，去到劳务派遣公司，先交个中介费再带你去找工作”，在他们接触蓝领的几年里，客户也总是处于一种担忧的状况，“总是忧虑我们骗他，介绍他们工作后也要好长一段时间才能安心”。陈创介绍，与其他蓝领求职、招聘软件不同，好工到APP采用企业发布招聘新闻，蓝领直接在软件里求职，APP只作为平台，省去了中介、掮客人等传统劳务派遣里的中心环节，并且蓝领入职一段时间后，软件会为蓝领发送由企业事先规定好的200—300元不等的返现红包。

　　“蓝领打工最关心的就是靠不靠谱，我做完了有没有钱拿，这才是真正的需求所在。我们的产品就是从这里切入，只要蓝领在我们这里找工作，这个工作是100%真实可靠的，平台内100%担保。”陈创说。而信息费和平台使用费则是APP的主要赚钱点，待蓝领工作领取返现红包时，平台抽钱，收取使用费。

　　“专心把自己的产品和市场做好更实在”

　　“好工到”APP自去年5月上线以来，现已拥有注册用户5万，服务1万多蓝领用户，转化率达20%;与两百余家制造业企业、十余家技校达成战略合作;团队在一年内已从三个合伙人拓展到包括12名技术人员和6名运营人员的18人团队。

　　入驻APP的企业必须缴纳担保金，保证诚信，只要出现违约，担保金就会返现给蓝领提供补偿。“我们对企业的把关是很严酷的，担保金大企业5万，小企业1万—2万，你有不诚信行为，给蓝领的补偿就直接从里面出。”

　　“我们都有很长时间的创业经历，想问题看事情不会像初级选手一样”，陈创拥有将近十年的创业经验;杨皓翔之前也有餐饮业、人力资源等行业的创业经历;何帅则曾是快快洗车联合创始人。

　　和大多数创客一样，他们也碰到过许多困难。蓝领招聘平台“闪聘”先于“好工到”上线，并在去年4月完成1280万元的A轮融资，同类产品的争先也给“好工到”的融资带来一个难题。“当时广州的投资人对这个市场有所保留，还有投资人给我们签了空头支票，没有兑现”，这直接延迟了产品开发以及上线运营的规划。

　　“我们后来就不怎么谈融资了，专心把自己的产品和市场做好更实在。做好了天然会有人找你，而且融资完全可以靠合适的机制整合上下流来完成。”现在，三个合伙人将办公室搬到了更接近工业园区的番禺，团队正全力冲刺——打造“好工到”APP2.0版本。